Aiemmin Nokian Networksin kansainvälisistä myyntitehtävistä vastannut 36-vuotias Jukka Pennanen lähti Kuopioon toteuttamaan pitkäaikaista haavettaan toimia johtajana haasteellisessa urheiluliiketoiminnassa.
- Olin kolmetoista vuotta Nokialla erilaisissa kansainvälisissä tehtävissä, mikä tarkoitti paljon matkustamista ja poissaoloa perheen luota. Halusin pois kiivaan työrytmin oravanpyörästä ja hain uralleni isoa muutosta. Urheilu on kiinnostanut aina ja mietin vaihtoehtoja työskennellä urheilun parissa.
- Näin KalPan ilmoituksen ja päätin hakea toimitusjohtajaksi aluksi ensin hieman kokeilumielellä. Keskustelut Sami Kapasen ja muiden hallitusten jäsenten kanssa vakuuttivat minut siitä, että tässä olisi edessä sopivan suuri haaste ja toisaalta mahtava tilaisuus.
| style="border-top: solid 6px #BBD2E9; border-left: solid 2px #BBD2E9; border-right: solid 2px #BBD2E9; border-bottom: solid 2px #BBD2E9; padding: 3px;">kommentti |
- Tulin hakemaan uralleni piristystä ja muutosta. Nämä neljä kuukautta ovat antaneet paljon ja paljon on myös saatu jo aikaan. Kiintoisampaa ja tärkeämpää on kuitenkin se, että isoin mahdollisuus on edessäpäin: saada KalPasta kaikin puolin menestyvä tuote, Jukka Pennanen kertoi.
Pennanen myöntää ensin hieman epäröineensä, kun kehnosti menestynyt kuopiolaisorganisaatio kiinnostui miehen työhakemuksesta. KalPan tarjoama iso haaste oli kuitenkin lopulta ylitsepääsemättömän kiinnostava. Pennanen kiinnostui ennen kaikkea mahdollisuudesta nostaa KalPa uudelle tasolle.
- Totta kai ensin asia hieman arvelutti ja ensireaktio oli varovainen. Luonteeseeni kuuluu, että teen mittavaa taustatyötä ennen päätöksentekoa. Kävin paljon keskusteluita eri ihmisten kanssa, selvitin KalPan taustoja ja sen hetkisen taloustilanteen. Kävin pitkiä keskusteluja myös Sami Kapasen kanssa KalPan tilanteesta ja toiminnan kehittämisestä. KalPan taustoista ei lopulta löytynyt mitään sellaista, minkä takia en olisi uskaltanut ottaa paikkaa vastaan.
- Näiden pitkien keskusteluiden jälkeen koin, että voisin tuoda paljon uutta KalPa-organisaatioon, vahvistaa omalla osaamisellani KalPa-tiimiä ja olla rakentamassa menestyvämpää KalPa-tuotetta.
- Näin kuitenkin toiminnassa paljon enemmän mahdollisuuksia kuin uhkia. SM-liigassa on selvästi todistettu, että tekemällä asiat oikein joukkue menestyy pelillisesti ja organisaatio liiketaloudellisesti, sama pätee myös Kuopion ja KalPaan. Nyt on tullut aika laittaa nämä asiat viimein kuntoon täällä Kuopiossa!
Organisaatiomuutokset avasivat pelin
Huhtikuussa KalPan toimitusjohtajana aloittanut Pennanen myöntää kuitenkin yllättyneensä organisaation toimintatavoista ja osittaisesta sekavuudestakin. KalPan organisaatiossa tehtiinkin heti uuden toimitusjohtajan uran alkumetreillä suuria muutoksia nimikemuutoksista roolijaon uudistamiseen.
- Suurin yllätys oli organisaation tapa tehdä töitä, joka oli hyvin erilainen mihin olin tottunut. Roolit ja tiimityöskentely olivatkin ensimmäisiä asioita, joita lähdettiin muuttamaan. Selkiytettiin rooleja, vastuunkantamista ja vastuualueita. Nyt jokaisella työntekijällä on selkeä rooli ja vastuualue, jotka tukevat omia vahvuuksia.
- Aiemmin kaikki tekivät vähän kaikkea siellä ja täällä. Minun linjani on erilainen, jonka mukaan kaikki aloitetut asiat pitää hoitaa selkeästi loppuun saakka. Haluaisin ennen kaikkea puhua vastuumuutoksista, pelkkä nimikemuutos ei välttämättä tarkoita sinällään mitään. Periaatteellinen vaihdos oli se, että myyntivoimaa meidän piti keskittää ja vahvistaa huomattavasti.
- Pasi Kuivalainen sai selkeämmän roolin kumppanuussuhteiden kehittämisessä. Pasilta vapautettiin ottelutapahtuman kehittäminen ja markkinointiviestintä, joita ryhtyi hoitamaan Paula Seppänen. Lisäksi myyntitiimiä vahvistettiin ja toimistolle palkattiin lisähenkilökuntaa.
Uudistunut yritysstrategia pohjautuu kumppanuusverkostoihin
Uusi toimitusjohtaja lähti kehittämään myös voimakkaasti KalPan yritysverkostoa. Perinteinen jähmeä urheilumarkkinointi unohdettiin ja Kuopiossa lähdettiin hakemaan kasvua kumppanuusverkostoiden kautta.
- Lähdettiin rakentamaan uudenlaista ja vahvempaa yritysverkostoa. Selkiytettiin tarina siitä, miksi yrityksen kannattaa lähteä uudenlaisen KalPan taakse. Me ei myydä enää KalPaa vain jääkiekkojoukkueena, jossa yhteistyökumppani saa ainoastaan näkyvyyttä ottelutapahtumissa.
- Tarjoamme yhteistyökumppaneille selkeämpää lisäarvoa. Rakennetaan yritysverkostoa, johon kuulumalla yritykset saavat hyötyä liiketoiminnallisesti. Tärkeintä on, että pystymme paketoimaan ja räätälöimään yhteistyömallin, joka hyödyntää sekä KalPaa että yhteistyökumppania. Talousalueella on vielä paljon käyttämätöntä potentiaalia. Olemalla innovatiivisia me saamme tämän potentiaalin käyttöömme.
- Innovatiivisuudesta hyvä esimerkki on meidän ensimmäinen kumppanuusseminaarimme. Siellä yhteistyökumppanimme tutustuivat toistensa liiketoimintaan ja puhumassa kävi pari vierailijaa. Palaute oli äärimmäisen positiivista. Yhteistyökumppanimme kommentoivat suoraan, että tämä on lisäarvo, jota he ovat kaivanneet ja josta he ovat valmiita meille lisää maksamaan.
Kovat kasvutavoitteet
Edellisellä tilikaudella KalPa Hockey Oy teki noin 300 000 euron tappion. Taloutta lähdetään paikkaamaan kasvattamalla yritysmyyntiä. Pennasen mukaan ongelmat olivat nimenomaan tulopuolella, kuluja KalPa ei lähde karsimaan.
- Liiketoiminta ei kasva säästämällä, säästämällä vain tukahduttaa itsensä ja liiketoiminnansa. Kulujen totta kai täytyy olla balanssissa ja investointien täytyy olla harkittuja. Me on selkeästi lähdetty hakemaan kasvua investoimalla ja panostamalla myyntiin, markkinointiin, ulkoiseen imagoon ja näkyvyyden yhdenmukaistamiseen.
- Me lähdettiin hakemaan kahdenkymmenen prosentin kasvua yritysmyynnissä, joka näillä näkymin saavutetaan ennen kauden alkua. Viidenneksen kasvua näin lyhyessä ajassa voidaan pitää hyvänä suorituksena.
- Me tullaan julkaisemaan syksyllä pala kerrallaan meidän uutta ulkoasua ja imagoa. Ensimmäiset viitteet tästä on nähtävissä hallilla jo nyt, mutta tahti kiihtyy syksyä kohti. Uusi ilmeemme tulee näkymään rohkeammin Kuopion katukuvassa, KalPan toimistolla, Pelimies-kahvilassamme, markkinoinnissamme ja viestinnässämme.
Pennasen mukaan uusistunut KalPa on yllätyksellinen, innovatiivinen, urheilullinen, mutta samalla myös johdonmukainen ja pitkäjänteinen. Toimitusjohtaja halusi korostaa yllätyksellisyyden ja innovatiivisuuden merkitystä niin ottelutapahtumissa kuin yritysyhteistyössäkin.
Oma pesä kuntoon
Arto Sirviön aikakaudella KalPa kehitti voimakkaasti ulkoisia liiketoimintoja ja toiminta keskittyi pitkälti muualle kuin ydintoimintaan. Pennasen linja on täysin erilainen. Toimitusjohtajan mukaan päätuotteen, eli joukkue on kaikkein tärkeimmässä roolissa.
- Jos tuote ei ole kunnossa, niin muut kikat eivät valitettavasti auta. Tuote, siis joukkue, kiinnostaa mediaa, katsojia ja yhteistyökumppaneita. Tuote on kaikkein oleellisin osa meidän yhtälöä. Ennen pidemmän aikavälin tarkkoja suunnitelma pitää ydintuotteen olla kaikin puolin kunnossa.
- Me tulemme julkaisemaan pidemmän aikavälin strategiamme vasta myöhemmin. Ensin meidän täytyy tehdä taustatyö kunnolla ja saada kurssi lopullisesti kääntymään. Tämän kauden selkeä tavoite on ottaa urheilullisesti seuraava askel. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että me ei olla sarjassa viimeisiä.
- On aika laittaa oma pesä ja ydintuote kuntoon!
KalPa aikookin olla läpi kauden pelaajapolitiikassaan aktiivinen. Suuria riskejä Kuopiossa ei silti jatkossakaan oteta, vaan kaikki tähtää tutuksi tulleeseen hitaaseen kehittämiseen, joka on niin Pennasen kuin Sami Kapasenkin mielestä ainoa oikea lääke.
- Pelaajapolitiikassa me pyrimme olemaan koko ajan aktiivisia. Seuraamme joukkueen tilannetta ja olemme valmiita toimimaan, jos loukkaantumisia tai muuten vahvistustarvetta tulee. Meillä pitää olla jo valmiiksi kartoitettuja pelaajia, jotta voimme toimia nopeasti, jos tarve tulee.
- Emme kuitenkaan lähde hakemaan yhden kauden piikkejä, sillä ne ovat hyvin riskialttiita tulevaisuuden kannalta. Hyvin usein suuren hyppäyksen tehneet tulevat myös ryminällä alas. Harkituin ja selkein askelin lähdemme ylöspäin kohti keskikastia niin urheilullisesti kuin taloudellisesti.
Pennasen mukaan nykyisillä liiketoimintamuodoilla KalPa pystyy pyörittämään noin neljän miljoonan liikevaihtoa ja joukkue olemaan tukevasti liigan keskikastia. Tämä on myös kuopiolaisseuran selkeä tavoite.
